50 fAKTA mENARIK mENGENAI ORANG MELAYU TERKAYA DI MALAYSIA-semoga ianya dapat memberi teladan dan inspirasi buat kita semua dalam memajukan diri dan ummah,InsyaAllah..

1. Ada sebab kenapa saya bekerja seperti tiada hari esok. Agenda sosial dan kerja-kerja kemasyarakatan itulah antara sebabnya. Saya mahu meninggalkan WARISAN UNTUK ANAK BANGSA YANG KEKAL BERPANJANGAN.

2. (berkenaan know who) Bangsa lain tak mengapa tapi orang Melayu kena berdamping dengan orang politik sedikit-sedikit. Tapi masalahnya kita tidak mahu melalui kesusahan; banyak yang mahu senang dengan mendampingi orang politik semata-mata.

3. Tiada apa-apa rahsia. Saya ini hamba Allah biasa, budak dangau macam saudara semua juga. Tuhan jadikan manusia ini sama sahaja. Proses kematangan saya yang membezakannya. SAYA PERCAYA SESIAPA PUN BOLEH MENJADI APA SAHAJA ASALKAN MEREKA BERUSAHA DENGAN TEKUN . Tetapi tentulah ia memakan masa. TIADA JALAN SINGKAT.

4. Saya MENGENALI KEKUATAN DAN KELEMAHAN SAYA. Apa yang tidak mampu buat saya akan minta orang lain tengok-tengokkan. Saya melalui jalan yang susah tapi itulah jalan yang kekal.

5. Kita perlu menggunakan kepakaran mereka (bangsa Cina) kerana mereka jauh lebih maju dan mahir daripada kita. Apa yang kita kurang faham kita berkongsi dengan tujuan untuk belajar dengan mereka. Apabila sudah faham baru kita boleh menjaga kepentingan kita.

6. Saya sedih melihat sistem sekolah pondok di Kedah. Saya ada cita-cita mahu memodenkan sekolah pondok. Kita kena maju.

7. Saya terlibat dalam perniagaan ini kerana saya tiada pilihan lain.

8. Untuk memajukan perniagaan, MEMANG KENA BANYAK SABAR DAN KUAT BERUSAHA .

9. Tidak ada jalan singkat. Saya belajar tentang perniagaan ini sejak kecil lagi dan saya juga biasa kena tipu.

10. Saya pun suka kemewahan. Saya pun suka tengok dunia, ke Tokyo , New York dan London . Saya pun suka pakai baju elok. Tapi kita hendak bermewah setakat mana, hendak pakai baju banyak mana, hendak tidur dalam berapa rumah satu malam, hendak makan pun sampai larat mana ?

11. Dalam hidup ini kita sebenarnya TIDAK ADA STATUS, ADA MASA DI ATAS ADA MASA DI BAWAH.

12. Ketika Allah memberikan kemewahan, kita kena turun ke bawah, tengok mana-mana yang boleh dibantu. ALLAH BERI REZEKI MELALUI KITA UNTUK KITA TOLONG ORANG LAIN. REZEKI ITU BILA-BILA MASA SAJA DIA BOLEH AMBIL BALIK. Jika ada orang korporat Melayu yang tidak mahu turun ke bawah mungkin kerana bayangan duit itu lebih kuat daripada yang lain.

13. Korporat Cina turun ke bawah membantu. Orang Cina ada pelbagai persatuan. Kita tidak ada; kalau ada pun berpecah.ORANG MELAYU KITA TIDAK MAHU BEKERJASAMA KERANA PERASAAN DENGKI MENGUASAI DIRI.SUDAHLAH TAK MAHU BERUSAHA,APABILA ORANG LAIN BERUSAHA MEREKA MARAH.

14. Rezeki yang ada itu sebenarnya untuk orang lain. Memang dari segi hukum pun begitu. Kita kena keluar zakat dan fitrah. Tetapi zakat fitrah banyak mana sangat. Islam agama yang adil; ia minta sedikit saja. Oleh itu, kalau ada duit yang lebih ia seharusnya dibelanjakan dengan baik.

15. Saya tak kisah kalau saya tak buat semua ini. Saya boleh tak buat apa-apa dan balik ke Alor Star. Tetapi saya rasa hidup ini sia-sia. Orang Kedah kata kalau mati nanti mata tidak tutup rapat kerana tanggungjawab depan mata kita tidak buat. Orang lain ambil kekayaan kita, ambil hak kita dan pergunakan kita, kita masih tidak buat apa-apa !

16. Saya ADA EMOTIONAL ATTACHMENT KEPADA AGAMA,BANGSA DAN UMMAH. Saya bukan individualistik. Diri saya tidak penting. Pangkat dan gelaran ini kepada saya tidak mustahak .

17. Saya sedih media tonjolkan saya begini. Saya malu kerana orang Cina kaya beratus-ratus kali ganda daripada saya. Tapi saya tahu orang Melayu kalau hendak berjaya kena kerja kuat tidak kira siang malam. Kita ada kekuatan yang tuhan beri melebihi daripada bangsa lain. Tetapi untuk maju kita perlu berusaha.

18. Saya asal daripada tidak ada apa-apa.APA YANG SAYA TIDAK TAHU SAYA BELAJAR MINTA TOLONG DARIPADA ORANG LAIN.SAYA TIDAK MALU . Saya bukannya mencuri. Saya usaha sendiri.SIKAP PEMALAS DAN PEMALU INI ORANG MELAYU KENA ATASI .KITA KENA BERANI KERANA BENAR . Apabila kita dapat keuntungan dan rezeki lebih, bolehlah kita menolong orang.

19.KAYA ITU BUKANLAH KEPADA DIRI SENDIRI. Kaya itu adalah kepada kumpulan perniagaan ini,KEPADA BANGSA DAN KEPADA ORANG RAMAI .Saya hanya memegangnya untuk sementara sahaja.

20. Saya tiada keinginan untuk menyimpan kekayaan ini untuk anak dan isteri. Duit ini tidak akan kekal. Saya percaya HANYA PERKARA YANG BAIK YANG KITA LAKUKAN AKAN KEKAL. Bukan duit yang akan melindungi saya nanti tapi apa yang saya lakukan sekarang.

21. Saya perlu terus mencari peluang dan perniagaan lain supaya kita terus dapat bantu orang lain mengembangkan diri masing-masing. Saya bukan buat semua ini untuk diri saya semata-mata.

22. Ada juga yang saya usaha tapi tak dapat dan orang tak tahu. Apa yang saya dapat itu yang jadi masalah kononnya Syed Mokhtar sapu semua. Bangsa lain memegang pelbagai kepentingan dalam ekonomi, siapa pun tak kata apa. Ini masalah orang Melayu.DI KAMPUNG ORANG MELAYU BERPECAH KERANA POLITIK,DI BANDAR BERPECAH KERANA WANG .

23. Saya percaya kalau rezeki itu Allah beri kepada saya ia bukan untuk saya tetapi untuk orang ramai juga. Orang tidak tahu banyak syarikat yang saya ada ini gagal dan tidak maju kepada saya tetapi orang tidak tahu.

24. Banyak orang percaya bahawa dia mesti ada RM10 juta atau RM20 juta dalam tangan baru hidup boleh selamat. Ini yang menyebabkan mereka HANYUT DARIPADA MENOLONG ORANG LAIN . Mereka lebih takutkan diri sendiri. Mereka lupa bahawa kekayaan tidak boleh membantu selama-lamanya.

25. Orang kata saya takda duit tapi banyak hutang. Orang berniaga mana yang tak berhutang. Tapi MESTI TAHU BAGAIMANA HENDAK MEMINJAM DAN MEMBAYARNYA SEMULA . Ada cara boleh kita buat. Tapi sebelum berhutang RM100 juta mesti sudah fikir bagaimana hendak membayarnya balik. Mesti ada tanggungjawab.BANYAK ORANG MAHU SENANG TAPI TIDAK RAMAI YANG MAHU BERTANGGUNG JAWAB .

26. (perasaan setiap kali mendapat rezeki) . Saya ini kata orang Kedah, lebai kodok bukan lebai pondok. Tapi saya tahu hal-hal asas. Kalau mahu saya minta terus dari tuhan. Tuhan beri manusia akal dan fikiran. Kalau hendak pakai baju dan seluar biarlah padan dengan badan.

27. Kesenangan yang saya perolehi ini datang dengan tanggungjawab (bila pinjam bayar balik dan buat amal jariah). Kalau hendak dibandingkan dengan bangsa lain, perniagaan saya ini tidak ada apa. Tetapi walaupun sedikit tetapi yang sedikit itu ada berkatnya.

28. SAYA SUKA KALAU NIKMAT SEDIKIT YANG SAYA DAPAT ITU ORANG LAIN BOLEH BERKONGSI BERSAMA.

29. Saya kadang-kadang kecewa dan sedih melihat anak orang alim yang sesetengahnya lupa diri setelah mendapat kekayaan. Saya pun sama seperti orang lain suka hendak ke luar negara tetapi kita tidak boleh lupa kubur kita dan asal usul kita. Di kampung kita mungkin ada jiran-jiran yang perlukan bantuan

30. ……kalau tidak mungkin saya sudah ke Haatyai dan jadi nakal.SAYA MANUSIA YANG BANYAK BUAT KESILAPAN.TETAPI SAYA INSAF,BERISTIGHFAR DAN TERUS BERJALAN LAGI . Sejak awal saya ada kesedaran mahu mengekalkan hak kita sebagai orang Melayu.

31. Saya kata kepada diri sendiri kalau kerana itu saya terpaksa bersusah sedikit pun tidak mengapa.

32. KEKAYAAN INI TUHAN BERI KEPADA SAYA UNTUK SAYA MENOLONG ORANG LAIN PULA.SAYA PERCAYA KEPADA KEBERKATAN REZEKI.HARI INI KITA TOLONG ORANG,ESOK LUSA ORANG AKAN TOLONG KITA PULA DENGAN CARA YANG LAIN.

33. Kalaupun tidak sanggup tunggu 34 tahun seperti saya berilah sedikit masa untuk faham selok belok perniagaan, Insya Allah boleh maju.

34.KITA JANGAN CEPAT PUTUS ASA.PUTUS ASA BOLEH TAPI KENA CEPAT-CEPAT KUATKAN SEMULA SEMANGAT UNTUK BANGKIT BALIK.JANGAN JADIKAN AGAMA HANYA SATU TEMPAT UNTUK KITA BERGANTUNG APABILA KITA SUSAH . Tanggungjawab ibadah adalah tugas seharian.

35. Lifestyle ? Saya tidak ada lifestyle yang kena masuk kelab sana dan sini. Tapi tak semestinya saya tidak boleh turun ke kelab. Orang Melayu kalau hendak ke depan mesti ada cara hidup yang fleksibel, boleh naik dan turun.

36. Lifestyle ini sebenarnya satu penyakit. Saya biasa pakai Mercedes tapi sekarang saya pakai Proton Perdana untuk sokong kereta nasional. Kereta itu pun cukup untuk bawa saya ke mana-mana.

37. Tiada sebab kenapa orang Melayu tidak boleh maju. Ini saya berani perang dengan sesiapa pun. Orang Melayu boleh maju . Kalau saudara jadi wartawan saudara kena tanam semangat suatu hari nanti mahu ambil alih akhbar ini. Tidak ada sebab kenapa ia tidak boleh berlaku.

38.KEJAYAAN DAN KELEMAHAN ORANG MELAYU BUKAN DISEBABKAN OLEH BANGSA DAN AGAMA KITA.TETAPI IA BERKAIT DENGAN SIKAP DAN CARA KITA BERFIKIR.GIGIH ,TEKUN DAN TIDAK PUTUS ASA MERUPAKAN KUNCI KEJAYAAN KITA.SAYANGNYA PERKARA INI KURANG WUJUD DALAM CARA ORANG MELAYU BERFIKIR .

39.TUHAN MEMBERI PELUANG KEPADA SESIAPA SAJA YANG BEKERJA KUAT. Apa yang ada pada saya ini hanya usaha. Kalau anak dangau macam saya boleh, tidak ada sebab orang lain terutama mereka yang dari pekan tidak boleh.

40. Kita tidak usahlah selalu mengulang-ulang perkara yang boleh memberikan kesan psikologi negatif kepada orang Melayu (kereta dan rumah besar). Kita kena kurangkan bercakap tentang kereta besar dan rumah besar . Sesiapa pun mahu pakai kereta mewah tapi bukan itu matlamatnya.

41.ORANG MELAYU SEBENARNYA KENA BANTU DIRI SENDIRI,KENA BEKERJA KERAS DAN FOKUS .

42. Sikap merendah diri perlu sentiasa ada dalam diri seseorang walau setinggi mana pun kejayaan dicapai.

43. Apa yang saya buat ini (kerja-kerja sosial) semuanya bermula daripada didikan orang tua saya sendiri.

44. SAYA SENDIRI BERHUTANG SAMBIL BERNIAGA DAN BUAT SUMBANGAN AMAL JARIAH.SAYA TAK MAHU TUNGGU HUTANG HABIS BARU HENDAK BUAT SEMUA NI .Saya takut kalau hutang habis saya pun mati dan apa pun tak sempat saya buat.

45. Saya biasa saja. Hidup saya tidak berubah, dari dulu beginilah. Saya terima apa saja nikmat yang diberikan oleh Allah. Tidak ada segelas air, ada setengah gelas pun saya bersyukur.

46. Kalau kerana sedikit bantuan itu mereka lulus peperiksaan dan hidup mereka menjadi lebih baik, saya sudah gembira. Saya tidak boleh buat banyak. Alhamdulillah,LEBIH BAIK BUAT SEDIKIT DARIPADA TIDAK BUAT LANGSUNG.

47. Saya tiada minat untuk beli kapal layar atau kapal terbang. Saya fikir kalau saya beli sesuatu biarlah orang ramai boleh pakai. Saya suka kalau saya beli sesuatu yang mahal, biarlah orang ramai boleh pakai.

48.SAYA GEMBIRA DAPAT MEMBANTU.SAYA MAHU ORANG LAIN MERASAI KESENANGAN APA YANG PERNAH SAYA RASA.Saya tahu bagaimana perasaanya. Saya kata kepada diri saya, apa yang saya dapat saya mesti beri orang lain merasainya sama. Jangan beri kurang, lebih tak mengapa. Itu yang membuat hati saya seronok.

49. Saya rasa saya ingin menyumbang lebih daripada ini. Saya kata kepada kawan-kawan ini baru warm-up saja; kita belum berjalan lagi.

50. SAYA RASA KITA SUDAH TERLALU BANYAK KETINGGALAN

Cara Mempromosikan Produk Insurans/Takaful

By sabree hussin on February 27, 2012 in Kewangan

Assalamualaikum w.b.t dan salam sejahtera.
Rasanya kerap jugak saya perhatikan ada sebahagian pelawat yang berkunjung ke blog sabreehussin dot com ini disebabkan ingin mengetahui cara-cara dan strategi mempromosikan produk insurans dan takaful.
Setahu saya, belum pernah lagi saya menulis artikel mengenai cara-cara menjual insurans dan takaful dalam blog ini. Mungkin sebab sebelum ini saya pernah menulis beberapa artikel mengenai insurans dan takaful, jadi ada pengunjung yang singgah ke blog ini untuk mengetahui serba sedikit mengenai kedua-dua instrumen kewangan yang saya sebutkan itu tadi.
Setakat sekarang ni, ada empat artikel yang pernah saya siarkan dalam blog ini yang ada kena mengena dengan produk insurans dan takaful, iaitu
1. Kebaikkan Membeli Polisi Insurance
2. Kerjaya Insurance Agent, Sesuaikah Untuk Anda?
3. Abang… Mari Bang Dengar Pasal Takaful Sekejap
4. Apa Hukum Bagi Orang Islam Bekerja Dalam Syarikat Insurance?
Buat masa ni memang baru sedikit yang sempat saya kupas mengenai insurans atau takaful… Nak buat macam mana, bahan untuk saya gunakan sebagai sumber rujukan pun masih lagi terhad, jadi saya tulis lain kali je la ya.
Dalam catatan pada kali ini, saya hanya ingin kongsikan serba sedikit buah fikiran tentang strategi dan cara-cara menjual insurans dan takaful. Ini merupakan himpunan idea semata-mata, mana-mana yang sesuai boleh digunakan, dan sekiranya idea ini tidak berjaya untuk dilaksanakan, tolong jangan salahkan saya.
Sebaik-baiknya dapatkan juga nasihat pakar tentang bagaimana cara yang paling bagus untuk memasarkan produk insurans dan juga takaful.
Apa yang bakal saya kongsikan dalam ruangan ini adalah cara-cara menjual polisi insurans dan takaful cara saya. Sekiranya anda berminat nak tahu jugak bagaimana cara yang bakal saya cadangkan, boleh teruskan pembacaan.

image : myvitrd.com

1. Fahami Konsep & Produk

Pertama sekali, sebaik-baiknya sebagai agent insurans, kita kena pastikan apa yang kita cuba nak jual. Kita nak jual polisi insurans/takaful. Jadi kena fahamlah bagaimana insurans/takaful ini berfungsi.

2. Ambil Berat Sensitiviti Prospek

Sekarang ini ramai yang dah mula sedar dan saling membanding-bandingkan antara kontrak insurans dan juga takaful. Mereka yang faham sistem kewangan Islam, maka mereka dapat bezakan mana satu yang halal dan mana satu yang haram.
Jangan sesekali kita persoalkan kenapa mereka ada mentaliti yang sedemikian rupa, sebabnya aspek halal dan haram sangat bersangkut rapat dengan nilai-nilai keagamaan yang mereka imani. Memang ia akan menjejaskan skop dan sasaran pelanggan kita, tapi ini bukan satu sebab untuk kita berdebat dengan prospek.
Ringkasnya, kalau kita jual insurans fokuslah dekat orang-orang yang bukan Islam, manakala kalau kita jual takaful berikan pula fokus kepada mereka yang beragama Islam.
Memang ada orang Islam yang tak peduli dengan halal/haram produk insurans, tapi jangan pukul rata. Bukan semua orang Islam jahil macam tu. Jadi sila promosikan produk anda hanya kepada prospek yang bersesuaian sahaja.

3. Apa Keistimewaan Produk Insurans/Takaful?

Sebagai jurujual insurans, kita perlu ada kemampuan untuk menjawab persoalan seperti

Apakah keistimewaan insurans/takaful dan mengapa orang ramai patut beli polisi insurans/takaful?

Dalam pasaran, terdapat beberapa instrumen dan produk kewangan yang memiliki fungsi dan karekteristik tertentu.
Cuba bayangkan, seorang pelanggan dengan sumber kewangan yang terhad dan memiliki option untuk beli lain-lain produk kewangan, tiba-tiba kita nak pancing dia untuk beli polisi insurans/takaful dari kita, kita mesti mampu untuk menerangkan pada dia apa keistimewaan produk insurans/takaful. Just in case kalau mereka masih lagi tak tau.

4. Ceritakan Juga Kelemahan Insurans/Takaful

Tak ada satu pun produk kewangan yang perfect.
Ambil contoh unit trust, ada masa-masanya nilai pelaburan dalam unit trust juga akan jatuh. Begitu juga pelaburan dalam saham, forex, emas, perak dan lain-lain komoditi.
Daripada kita asyik ceritakan sesuatu yang baik kepada prospek apa kata sesekali kita ceritakan juga apa kelemahan produk insurans/takaful. Tetapi make sure cerita mengenai kelebihan mesti lebih banyak berbanding cerita pasal kelemahan.
Contohnya, kelemahan insurans/takaful ialah duit yang dibayar untuk tujuan caruman ini kita tak boleh nak keluarkan duit tu. Ini kelemahan.
Akan tetapi dari kelemahan ini, kita boleh twists ia menjadi satu kebaikkan, contohnya kita katakan disebabkan kita tak boleh nak keluarkan duit yang dibayar, maka ia sangat bagus untuk latih kita dan mendisiplinkan diri kita untuk menyimpan untuk kegunaan masa akan datang.
Kesimpulannya, bila kita ceritakan mengenai kelemahan produk, pada masa yang sama kita ceritakan jugak bagaimana kelemahan yang terdapat pada produk tu boleh kita jadikan ia sebagai satu kelebihan yang pada akhirnya akan memihak kepada prospek. Boleh dapat?
Kenapa kita patut ceritakan serba sedikit kelemahan produk yang kita pasarkan?
Sebabnya ialah kita nak prospek kita tahu yang kita mencadangkan sesuatu produk bukan semata-mata sebab kita cuma berminat nak dapatkan duit dia semata-mata… akan tetapi kita nak berkhidmat kepada prospek kita tu tadi.
Sebenarnya tak ada masalah pun kalau kita tak nak ceritakan kelemahan produk yang kita promosikan, sebabnya bila prospek kita tu balik nanti dia tetap akan buat personal reasearch dan dapatkan sendiri maklumat-maklumat yang berkaitan.
Akan tetapi, kalau semua maklumat kita dah ‘suapkan’ pada prospek, iaitu maklumat seperti kelebihan dan kekurangan, ini akan sedikit sebanyak membuatkan prospek malas nak buat additional research. Kalau prospek still tak nak beli, bukan bermakna dia tak minat… mungkin sebab dia memang betul-betul tak ada duit sekarang ni. Jadi jangan buat andaian sendiri.

5. Menerang, Jangan Menyerang

Menerang dan menyerang… bunyi pun dah dekat-dekat nak sama. Tapi maksud dia sama sekali berbeza.
Apa salahnya kalau nak jual insurans/takaful ini kita gunakan bahasa yang elok-elok. Terangkan baik-baik, sebab bukan semua orang kita boleh approach dengan cara yang aggressive. Ada setengah orang kita kena cakap dengan dia elok-elok dan terangkan baik-baik. Kalau dah memang rezeki kita, insya Allah dia akan beli polisi dengan kita. Sabar lah.
Macam mana orang menyerang dalam proses jual beli insurans/takaful?
Cara dia macam ni la… agent insurans/takaful ini kata nak terangkan pasal satu produk kewangan yang baik dekat kita.
Tiba-tiba dia bukak satu cerita yang menakutkan kita. Contohnya dia katalah
Macam mana keadaannya kalau satu hari kita mati, siapa yang nak jaga family kita?
Kalau kita jadi cacat esok macam mana kita nak teruskan hidup?
Kalau tiba-tiba kita kena serangan penyakit kronik macam mana kita nak bayar? Siapa nak tanggung bil hospital?
Kalau kita accident kemudian ada bahagian atau anggota badan yang kena potong, siapa nak cover ganti rugi anggota badan yang hilang tu?
Soalan-soalan yang seumpama dekat atas itu lah..
Personally, saya meluat dengan soalan-soalan macam tu. Dah macam dia ni nak jadi tukang ramal masa depan kita pulak.
Kalau saya dengar persoalan-persoalan yang seumpama dengannya, saya sendiri akan mengambil pendekatan untuk bersikap defensive. Saya akan tamatkan perbualan dan walk away. Saya tak berminat nak teruskan perbincangan mengenai produk yang nampaknya bawa sial kepada duit dalam poket seluar saya.
Realitinya dalam masa sekarang ni, di zaman semua harga barang dah jadi sangat mahal, perbincangan mengenai duit bukanlah satu perbincangan yang menyeronokkan, tiba-tiba kita nak sogok prospek kita dan ugut dengan benda-benda sial seperti kematian, kecacatan, dan penyakit kronik.
Kalau anda di pihak prospek, dengan keadaan belanja yang kadang cukup kadang tak cukup.. apa yang anda akan rasa? Seronok? Gembira? Teruja? Sepatutnya produk insurans/takaful ini akan memberikan ketenangan dan ketenteraman jiwa, akan tetapi kalau kita gunakan pendekatan yang salah.. produk ini akan jadi penyebab orang sakit jiwa. Stress jadinya.

6. Faktor Personal

Ini adalah faktor dalaman.
Berkenaan dengan diri kita sendiri sebagai seorang penjual. Adakah kita memiliki skil untuk bercakap dengan semua lapisan masyarakat tanpa ada sikap prejudis. Kalau kita bercakap dengan orang tua, kita bercakap hal-hal yang bersesuaian dengan usia dan pemahaman orang tu.
Kalau kita nak close orang muda, mampukah kita ikut rentak orang muda tu tadi. Mudahnya ini adalah kemampuan kita untuk berkomunikasi dengan semua peringkat usia.
Selain cara komunikasi, perlu jugak dititikberatkan hal-hal seperti cara penampilan dan personaliti kita.

7. Beri Rebate

Saya rasa ini adalah teknik biasa yang diamalkan oleh kebanyakkan agent.
Kita beri rebate kepada pelanggan kita. Contohnya rebate 10% atau beri diskaun 10%.
Sebenarnya bukannya rebate sangat pun, lebih kepada kita bagi sebahagian daripada komisyen yang kita dapat tu kepada pelanggan kita. Kelemahannya ialah ia akan mengurangkan komisyen yang kita dapat. Tak boleh amalkan selalu.

8. Tawarkan Prospek Sesuatu Yang Unik

Sesuatu yang unik ini adalah sesuatu yang hanya anda boleh beri. Agent lain tak mampu nak beri. Apa bendanya?
Boleh jadi cara kita melayan pelanggan, cara kita beri khidmat nasihat professional kepada pelanggan, dan apa-apa sahaja yang hanya anda boleh beri. Apa lagi? Fikir sendiri… mesti ada kelebihan yang ada pada anda yang hanya anda seorang je yang tahu.
Jadi gunakan ia dengan sebaik-baiknya.

9. Bagaimana Cara Kita Approach Prospek

Seperti yang pernah saya tuliskan dalam artikel saya yang lepas bertajuk kebaikkan membeli polisi insurans, prospek kita ni bukan berminat sangat nak beli insurans. Sebab mereka tak perlukan insurans.
Apa yang mereka perlukan sebenarnya adalah benda lain. Contohnya pakej haji dan umrah, pakej pendidikan, medical card, pelan persaraan dan lain-lain lagi pakej yang pada namanya langsung tak ada kena mengena dengan insurans/takaful.
Dengan sedikit kreativiti, kita boleh jual dan promosi insurans tanpa menyebut nama insurans/takaful walaupun sekali kepada prospek.

10. Buat Jangan Tak Buat

Saya dah beri beberapa tips yang mampu saya beri.
Saya percaya branch manager anda pun dah penat berikan anda training untuk latih anda bagaimana nak jual insurans/takaful.
Boleh jadi anda jugak dah banyak sangat baca mengenai cara-cara menjual insurans dan takaful, tetapi sampai sekarang masih lagi belum menampakkan hasilnya. Apa sebabnya?
Saya pun tak tau. Jangan tanya pada saya.
Kalau anda tak pernah mulakan lagi langkah untuk menjual dan mempromosikan insurans/takaful… boleh jadi itulah sebab utama dia.
Selamat mencuba dan semoga artikel ini beri sedikit sebanyak manfaat kepada pembaca sekalian.
Baca Juga : Bagaimana Menjual Produk Tanpa Menyakitkan Hati Pelanggan

Dear all...


Today's "vitamin"...

Takaful Industry has Right Ingredients to Grow

Malaysia’s takaful insurance industry still has plenty of room for growth due to several factors including a low penetration rate despite a pre-dominant Muslim population. The takaful penetration rate in 2010 was between 10% and 11% compared to conventional insurance, which was reported to be close to 43%.

...See more